De nombreuses associations sans but lucratif éprouvent des difficultés dans le processus de collecte de fonds, et notamment les associations qui en sont à leurs débuts. Sur les milliers de demandes de dons aux associations caritatives qui sont soumises chaque année aux fondations philanthropiques, seul un cinquième environ reçoit une réponse positive. Sans aucun doute, le manque d’expérience et de familiarité avec le monde des fondations philanthropiques, des donateurs privés, etc. crée en grande partie ces difficultés. Il est important de comprendre que la réponse des fondations et des donateurs à la demande de dons aux organisations sans but lucratif dépend fortement des informations qui leur sont fournies concernant l’organisation sans but lucratif, ses objectifs et son comportement. Les fondations philanthropiques ainsi que les donateurs privés ne sont pas heureux de donner leur argent s’ils craignent qu’il ne soit pas utilisé efficacement.

Il est très important, dans le processus de collecte de fonds, d’établir des liens et des accords avec l’organisme auquel la demande de don est adressée. Au fil du temps, on constate que les donateurs cherchent à s’impliquer davantage, parce qu’ils souhaitent que leur contribution leur apporte un sentiment de satisfaction et d’appréciation. Naturellement, le fait de cultiver une relation avec l’organisation donatrice renforce la probabilité de recevoir des dons de la même entité au fil du temps. Par exemple, inviter les donateurs dans les bureaux de l’association et dans l’arène de son fonctionnement renforcera leur sentiment que leur argent est utilisé dans le but pour lequel ils ont donné, et que leur don est apprécié.

Cela ne signifie pas qu’une association doit agir lorsqu’elle collecte des fonds devant un seul organisme donateur. Le plus souvent, les associations reçoivent le soutien d’un certain nombre de fondations philanthropiques, d’organisations et / ou de donateurs privés. Les fondations philanthropiques peuvent fermer même après de nombreuses années d’activité, il n’est donc pas conseillé de s’en remettre à une seule fondation.

Le secret avec lequel de nombreuses fondations philanthropiques opèrent ne facilite pas non plus les associations lors du développement des ressources et du processus de collecte de fonds. C’est pourquoi de nombreuses organisations à but non lucratif font appel aux services de sociétés spécialisées dans le domaine de la collecte de fonds pour les organisations à but non lucratif. La familiarité de ces entreprises avec les fondations philanthropiques, les organisations et les grands donateurs permet de sélectionner les bons organismes auxquels s’adresser, tant en ce qui concerne les objectifs et les valeurs qui les guident que l’ampleur des dons qu’ils ont l’habitude de faire, les périodes adéquates pour soumettre les demandes, etc.