De nombreuses associations à but non lucratives éprouvent des difficultés dans le
processus de collecte de fonds, et en particulier les associations à but non lucratif
qui en sont à leurs débuts. Sur les milliers de demandes de dons aux associations
caritatives qui sont soumises chaque année aux fondations charitables, seul un
cinquième environ reçoit une réponse positive. Sans aucun doute, le manque
d’expérience et de familiarité avec le monde des fondations philanthropiques, des
donateurs privés, etc. crée en grande partie ces difficultés. Il est important de
comprendre que la réponse des fondations et des donateurs à la demande de dons
aux organisations sans but lucratif dépend fortement des informations qui leur sont
fournies concernant l’organisation, ses objectifs et son comportement. Les
fondations philanthropiques ainsi que les donateurs privés ne sont pas ravis de
donner leur argent s’ils craignent qu’il ne soit pas utilisé à bon escient.

Il est très important, dans le processus de collecte de fonds, d’établir des liens et des
accords avec l’organisme auquel la demande de don est adressée. Au fil du temps,
on constate que les donateurs cherchent à s’impliquer davantage, parce qu’ils
souhaitent que leur contribution leur apporte un sentiment de satisfaction et
d’appréciation. Naturellement, le fait de développer une relation avec l’organisation
donatrice renforce la probabilité de recevoir des dons de la même structure au fil du
temps. Par exemple, inviter les donateurs dans les bureaux de l’association et dans
les locaux de son activité renforcera leur sentiment que leur argent est utilisé dans le
but pour lequel ils ont donné, et que leur don est apprécié.

Cela ne signifie pas qu’une association ne doive agir que face à un seul organisme
donateur lorsqu’elle collecte des fonds. Le plus souvent, les associations reçoivent le
soutien d’un certain nombre de fondations caritatives, d’organisations et / ou de
donateurs privés. Les fondations caritatives peuvent fermer même après de
nombreuses années d’activité, il n’est donc pas conseillé de s’en remettre à une
seule fondation.

Le secret avec lequel de nombreuses fondations caritatives opèrent ne facilite pas
non plus les associations lors du développement des ressources et du processus de
collecte de fonds. C’est pourquoi de nombreuses organisations à but non lucratif font
appel aux services de sociétés spécialisées dans le domaine de la collecte de fonds
pour les organisations à but non lucratif. La familiarité de ces entreprises avec les
fondations et organismes caritatifs ainsi qu’avec les grands donateurs permet de
sélectionner les bons organismes vers lesquels se tourner, tant du point de vue des
objectifs et des valeurs qui les guident que de l’ampleur des dons qu’ils ont l’habitude
de faire, des périodes adéquates pour soumettre les demandes, etc.